对外贸易一头连着国内市场，一头连着国际市场，是促进“双循环”的关键枢纽。今年以来，淮安市全面落实“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”重大要求，主动作为、精准发力，为全市外贸企业“走出去”持续赋能，积极指导和推动外贸企业开拓海外市场，提升国际竞争力，保障外贸产业链、供应链畅通运转，全力稳住外贸基本盘。

　　今年，全市外贸工作呈现稳中向好态势，淮安外贸企业走向了更遥远的世界，打开了更广阔的全球市场。但自10月份开始，受疫情反复、地缘政治形势等因素影响，国际需求整体收缩，全市外贸增速放缓，外贸企业面临老客户订单减少、新客户存量订单不足的难题。抢抓先机、出海“淘金”，成为外贸企业破解困局的关键。

　　为此，全市商务系统积极靠前服务，不遗余力帮助企业解决各种难题，鼓励和指导企业主动“走出去”，建渠道、拓市场、抢订单。通过对率先走出国门外贸企业典型事例进行推介宣传，增强企业“走出去”的信心，打消顾虑。同时，拿出“真金白银”补贴支持企业赴境外参展，加强与相关部门的协调，努力为企业提供便利服务，畅通“出海”通道。目前，已有20多家外贸企业赴全球各地参展，签订意向订单2000多万美元。

　　“很有收获，这趟欧洲之行让我们不但保住了老客户，还结识了不少新客户。”11月，淮安摩卡国际贸易有限公司总经理徐宝成一行赴德国参加服装面料展，并趁机在欧洲“逛”了个遍，开拓市场，广交客户。徐宝成告诉记者，公司主要从事运动服饰贸易，90%的客户在欧洲，受疫情影响，往来不便，公司已经有两年多没能去拜访老客户。如今，外部市场发生了很大变化，要想了解真实情况，参展和走访必不可少。“千封邮件，不如一见。面对面交流与线上洽谈效果完全不同，客户见到我们还是很激动的。”他表示，公司已经预订了明年3月和10月的展会。“困难当然会有，但是我们有信心取得好成绩。”

　　“今年我们先后派出两批人赴中东和亚太，对外贸销售起到了很大的推动作用，公司今年出口销售额再创新高，有望达到2.6亿元。”江苏康乃馨织造有限公司国际销售部总监高玉芹告诉记者，不论是稳定老客户还是拓展新客户，都需要企业不断地“走出去”，积极推介。“比如针对卡塔尔世界杯，我们前期做了大量工作，与英国、德国、意大利等国家的产品竞争，收获许多订单，签约20余家五星级酒店。”她透露，公司计划春节后再派人员赴中东深耕市场。“公司在中东地区有许多大客户，市场占有率也高。有了政府部门的‘背书’，我们外出开拓市场更有安全感。”

　　“走出去”海阔天空，“飞出去”机遇无限，政府是企业“出海”最坚强的后盾。近期，淮安市成立支持企业“走出去”工作专班，围绕国际重点展会，组织30余家企业赴中东、欧洲、美国等国家和地区参展，并计划于明年赴日韩、东南亚、欧洲等地，开展招商和“世界美食之都”推介活动。淮安市还将加大对企业赴境外参展产生的机票、展位等费用的补贴力度，为企业提供优质常态化服务，不断提升贸易便利化水平，护航外贸企业“走得通、走得稳、走得好”。

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